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Bones Gonçalves Jr., conhecido por seus pacientes como Dr. Colágeno, tem um lema: beleza sem exagero. Conheça o modelo de negócios.

O goiano Bones Gonçalves Jr., conhecido por seus pacientes como Dr. Colágeno, tem origens bem diferentes do glamour dos consultórios de dermatologia.

Ele cresceu em Iporá, cidade com cerca de 30 mil habitantes a 225 quilômetros de Goiânia, onde colhia pequi com o pai para conseguir um dinheiro extra.

“Uma das minhas principais lembranças é essa: colher pequi e vender. Naquela época, a gente vendia direto da fazenda, algo bem comum por lá”, afirma. “Como eu queria ter um dinheiro meu, eu colhia o pequi e ia vendendo para tirar uma grana.”

Era o início de um interesse por fazer as coisas acontecerem, de um jeito ou de outro.

Desde cedo, Bones era o “aluno nota 10”, como ele mesmo descreve, e se dedicava muito aos estudos. Sua curiosidade era tanta que transformava tarefas simples em experimentos improvisados.

“Na fazenda, por exemplo, eu quis criar um minhocário. Cavei buraco, coloquei as minhocas e tentava vender, mas acabou servindo só para a gente pescar depois”, brinca.

Essa veia criativa continuou ao longo da infância e adolescência, e foi com esse perfil que Bones saiu de Iporá para estudar medicina na Universidade Federal de Goiás. De lá, traçou um caminho que misturou medicina e empreendedorismo — e que resulta na sua entrada como sócio, junto da apresentadora Ana Hickmann, da rede de franquias Além do Olhar. O faturamento estimado é de R$ 25 milhões.

O início na medicina e os “plantões de favor”
Apesar de um início promissor, a carreira médica de Bones começou de forma inesperada.

Sem parentes médicos e com recursos limitados, ele se formou e seguiu para São Paulo, onde estudou dermatologia e cirurgia dermatológica. Lá, trabalhou em seis clínicas diferentes, aprendendo com um salário que mal cobria as despesas.

“Eu ganhava uma miséria, mas anotava tudo o que eu aprendia, cada detalhe, porque já sonhava em abrir a minha própria clínica”, diz. Essa experiência foi fundamental, mas o levou de volta a Goiás, onde começou a atender em consultórios de professores, “por favor”.

“Eu nem consultório próprio tinha, então pedia espaço com ex-professores”, diz. “Eles cediam os horários que sobravam, e assim consegui meus primeiros pacientes.

O cenário era de improviso, mas já tinha um plano: conquistar espaço e ter minha própria estrutura. Foi então que Bones conseguiu montar sua primeira clínica com dois ex-professores.

Como ele virou sócio de uma franquia

Durante esse percurso, Bones começou a construir uma clientela fiel e a desenvolver uma visão própria: realçar a beleza natural, sem exageros.

“Sempre fui contra os excessos. Para mim, estética é sobre melhorar o que já temos, não sobre transformação radical,” explica.

Foi com essa filosofia que, em 2018, Bones conheceu a apresentadora Ana Hickmann, que logo se tornou sua paciente. A parceria cresceu e, em pouco tempo, Bones recebeu o convite para ser sócio da franquia Além do Olhar by Ana Hickmann – Face e Body ao lado da fundadora, Rose Lourenço.

A sintonia entre os três sócios foi imediata. Ana gostava da abordagem “beleza despretensiosa” de Bones, e Rose, que também é de Iporá, acreditava que ele poderia enriquecer o portfólio da marca com tratamentos exclusivos.

Bones entrou com a promessa de transformar os tratamentos faciais e corporais, tornando-os mais acessíveis. “A ideia era trazer o que faço na clínica para dentro da franquia e facilitar o acesso a procedimentos avançados, sem elitizar.”

Quais são os planos de expansão

A partir de 2023, com a presença de Bones na rede, a Além do Olhar deu início a uma expansão ambiciosa.

A empresa conta com 15 franquias ativas e quer alcançar 100 unidades até o final deste ano, um passo para o plano maior: chegar a 800 franquias em oito anos e até abrir o capital na bolsa.

“Eu quero popularizar a estética de qualidade. Imagine você ter acesso aos melhores tratamentos faciais, com toda a segurança, numa cidade do interior”, diz Bones, empolgado.

Para isso, a Além do Olhar lançou também o modelo Slim, voltado para cidades médias e profissionais da saúde. Com investimento inicial a partir de R$ 140 mil, ele é mais acessível e ideal para biomédicos, enfermeiros e fisioterapeutas. A ideia é levar os tratamentos a cidades a partir de 100 mil habitantes. “É um modelo para tornar os cuidados estéticos mais acessíveis, inclusive para os profissionais que querem entrar nesse mercado”, diz Rose Lourenço.

Segundo Bones, o grande diferencial da franquia é sua abordagem. “Trabalho para que nossos tratamentos valorizem o que há de melhor em cada pessoa, sem exageros. A estética precisa ser uma escolha que respeite a individualidade e a autoestima.” A marca está focada em um crescimento sustentável, com suporte e treinamento robustos para cada unidade franqueada.

“Tivemos um ano de pausa para garantir que o modelo estava pronto para expandir sem perder a qualidade”, diz Rose.

A expectativa é que, nos próximos anos, a franquia mantenha seu propósito de valorizar a beleza natural, levando seus tratamentos a cada vez mais cidades pelo Brasil – e, quem sabe, pelo mundo.